کتابفروشی ها و وب سایت‌های تجاری پر از کتاب‌ها و مقالات و پست‌های وبلاگی در مورد چگونگی پول زایی بیشتر هستند. بعضی از این مطالب مفیدند، بعضی تکرار ایده‌هایی هستند که به دوران انسان‌های اولیه بازمی گردند. بعضی فقط به دور خود می‌چرخند در حالیکه برخی دیگر جزئیاتی را مطرح می‌کنند که خوانندگان کمتر به آنها توجه دارند.
در اینجا سعی دارم که ایده کسب ثروت را به عنوان یک کل درنظر بگیرم. آنرا ساده و مختصر کردم و سه اصل مهمش را برشمردم (مسائلی که تا بحال کسی در مورد آنها صحبت نکرده است). سپس بهترین راه را برای اجرای آنها به شما نشان داده‌ام. پس بیایید شروع کنیم…
۱. شما به یک چشمانداز برای آینده‌تان نیاز دارید
زندگی یک سفر است، اینطور نیست؟ این را از خیلی از افراد شنیده‌ام. خب چه نوع سفری است؟ رفتن از یک محل به دیگری، از نقطه A به B است. چرخیدن بدون هدف در اطراف نیست. پس نباید زندگی را سرگردانی بی هدف دانست بلکه نوعی تعقیب و گریز هدفمند است. تا اینجا همه چیز شفاف است؟
حالا چشمانداز چیست؟ تصویر ذهنی شما از نقطه B است، این که چه شکلی است، آنجا بودن چه حسی دارد، اگر به آنجا برسید چه مزایایی در انتظارتان است. این پایان بازی شما یعنی هدفتان است. چشمانداز باید به اندازه‌ای جذاب و برجسته باشد که برایتان الهام بخش شود. باید آنچنان آنرا بخواهید که رسیدن به نقطه B خواب شب را از چشم‌هایتان بگیرد. به زودی این تصویر ثابت تبدیل به یک فیلم می‌شود. در آن نور، صدا و حرکت دیده خواهد شد. هر چه بیشتر این فیلم را ببینید، جزئیات بیشتری خواهید دید و شنید. تبدیل به واقعیت کنونی‌تان می‌شود گرچه هنوز در آینده است. اگر بخواهید، آینده زود از راه می‌رسد.
۲. باید بیاموزید که چگونه چشم انداز خود را با دیگران در میان بگذارید
اگر نتوانید دیدگاهتان را با دیگران درمیان بگذارید، اسب کوچک تک شاخ می‌شوید؛ خارق العاده ما تنها. چشماندازتان بُعد ندارد پس هرگز نمی‌تواند ارزشمند شود. شرکا، سرمایه گذاران و مشتریانتان از دریافت ارزشی که سعی دارید به آنها بفروشید، سرباز می‌زنند. در نهایت بدون داشتن ارزش دریافتی، نمی‌توانند چشمانداز شما را بپذیرند.
و در حالیکه این پیام را می‌خوانید، ممکن است فکر کنید که این فقط برای کارآفرینان است. اینکه هیچ کس دیگری دیدگاهی ندارد که قرار باشد آن را عرضه کند. فقط فروشندگان چنین‌اند، کاملاً اشتباه است!
اگر در کار فروش هستید، چشماندازتان باید شامل پیدا کردن بهترین راه حل برای نیازها و خواسته‌های مشتریان باشد. حالا که قبلاً در مورد ساخت تصاویر ذهنی و حتی فیلم‌های ذهنی صحبت کردم و معمولاً تأمین نیازها و خواسته‌های مشتریان شامل ساختن فیلمی در ذهن آنها خواهد بود که در آن می‌توانند احساس مثبت و خوبِ داشتن محصول شما را تجربه کنند. این یعنی نه تنها به ساخت یک چشمانداز برای خودتان نیاز دارید، بلکه باید حداقل یک چشمانداز کوچک هم برای هر کدام از مشتریان ایجاد کنید.
اکنون باید در چشمانداز خودم که سال‌ها آنرا در پیش گرفته‌ام، تغییراتی ایجاد کنم اما اساس آن تمایل به تولید ارزش عمده برای مشتریان است. در گذشته چشمانداز من رسیدن به ثروت و قدرت فراوان بوده است. این نوع تصورات نتیجه خوبی نداشته‌اند، پس مجبور شدم که تغییرات عمده‌ای را در آنها ایجاد کنم. رؤیایی که 10 سال است آنرا داشته‌ام و به خوبی برای من نتیجه داده است زیرا توانستهام آنرا با همه به اشتراک بگذارم. شما چگونه می‌توانید تصور و خیالتان را با دیگران به خوبی درمیان بگذارید؟
۳. به سیستمی نیاز دارید که نتایج موردنظرتان را بدست آورد
بسیاری از افراد فکر می‌کنند که برای این مقصود به استراتژی‌های موفقیتآمیزی نیاز دارند. به نوعی این تصور درست است. اما حتی با وجود تمام این استراتژی‌های مختلف، هیچگاه نمی‌توان موفقیت را تضمین کرد و همیشه اشکالاتی وجود دارد. دلیلش هم این است که استراتژی‌ها به خودی خود مقیاس‌های فاصلهسازی هستند که یک مشکل را جدا کرده و چشم را بر روی تصویر بزرگ می‌بندند. و تصور شما همیشه بخشی از این تصویر بزرگ است.
سیستم در صورتی که اجزایش به درستی درکنار یکدیگر قرار بگیرند، مجموعه‌ای از استراتژی‌های منسجم، پیوسته و مکمل است. در عوض اینکه مسیری تازه را با هر استراتژی جدید هدف بگیرید (یا بدون هدف پرسه بزنید)، سیستم از ابتدا تا انتها، گام به گام، استراتژی پس از استراتژی همراه شما خواهد بود. شما همیشه طبق برنامه‌اید و در خط مستقیم به سمت نقطه B پیش می‌روید، این نقطه می‌تواند بستن یک معامله، رسیدن به هدف یا دستیابی به رویایتان باشد.
با استفاده از یک سیستم همیشه پیشرفت می‌کنید، حتی اگر نتایج را به طور همزمان نمی‌بینید. این مساله بسیار مهم است زیرا وقتی نتایج سریع را نبینید، ممکن است خسته شوید و در این مرحله افراد زیادی تسلیم می‌شوند. با استفاده از سیستم شما همیشه می دانید که در میان نقطه A و B در کجا قرار گرفته‌اند. بدون هدف پیش نمی‌روید، می دانید که چقدر راه آمده‌اید و می‌توانید شاهد برآورده شدن رویاهایتان باشید حتی اگر خارج از حوزه دیدتان باشند.
وقتی بتوانید رویایتان را به اشتراک بگذارید، دنیا درهایش را به رویتان می‌گشاد تا بخشی از آن شوید. صاحب یک شرکت، فروشنده یا کارآفرین در هر واقع تمام شرکا، سرمایهگذاران و مشتریانی که می‌خواهید را جذب خواهید کرد.
